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      1. 河南中介老兵:正反方辯論后,我們決定加入貝殼找房

        店東王鵬最近顯得有些如釋重負,從事房地產經紀行業6年以來,第一次感覺可以輕裝上陣。以往招聘、培訓、找房、賣房一肩挑,不僅個人力所難...

        店東王鵬最近顯得有些如釋重負,從事房地產經紀行業6年以來,第一次感覺可以輕裝上陣。以往招聘、培訓、找房、賣房一肩挑,不僅個人力所難支,也逐漸成為制約公司發展的瓶頸。“現在終于可以卸下包袱專心賣房了。”王鵬對財經網記者說。

        變化起源于今年6月20日,王鵬帶著他在河南開封尚居房產的森林半島店、橄欖城店兩家門店加盟德佑,接入貝殼找房大平臺。同一天,開封市9家房地產經紀公司、20家門店與德佑簽約,成為開封德佑的首批簽約店東。另外,意向加盟門店突破50家,預計年底開封加盟店將達百家。

        加盟之后,王鵬一改昔日經紀人、銷售經理、店長、區域經理等一人分飾多職的角色,曾經備受困擾的人員招聘、系統培訓、售后服務,以及權證服務等問題,也在貝殼平臺的賦能支持下迎刃而解。

        正反方辯論羅列優劣 接入貝殼是“最佳選擇”

        “我們將從培訓機制、企業管理、人員招募、線上化操作、資源共享以及客戶服務流程等方面給予更多加盟店支持,通過深化服務內涵,助力加盟商服務品質升級,提升客戶服務體驗。”開封貝殼總經理李劍表示。

        早在1月30日“德佑”成立之初,德佑COO祁世釗曾介紹,德佑采取以“重”為特征的加盟模式,構建重在基礎設施、重在服務品質、重在合作網絡、重在后臺支持的“中國式加盟”。在品牌落地過程中,也會派出業務專家、城市專家、運營督導團隊、運營BP團隊、培訓講師團隊等輔助加盟商。

        這正是王鵬和其他加盟店東引頸以盼的。“并非我們不愿意向正規化發展、向好的方向發展,而是不知道如何做才能找到更好的發展路徑和模式。”另外,促使王鵬快速加盟的內因,則是受到了貝殼找房“對用戶好、合作共贏”的價值觀的影響。“現在,貝殼平臺的進駐將引導行業、企業走向正軌。”

        與一二線城市已經完善的房地產經紀市場不同,開封房地產經紀市場還處于較為初始階段,缺乏正規化、專業化的經紀機構,缺乏售前、售后服務管理體系,也缺乏企業內部管理機制。

        王鵬曾經的經歷幾乎可視為開封市房地產經紀行業的縮影。與他一樣,已經在開封擁有5家門店的萬家不動產經紀有限公司總經理萬相輝,也遇到了企業發展瓶頸。在聽說貝殼找房進入開封后,他第一時間聯系了河南貝殼總部,尋求與大平臺的合作。

        “加盟之前我們仔細權衡過,甚至進行過正方、反方辯論,一個店東作為正方陳述加盟之后可以獲取的收益,一個店東作為反方辯駁加盟后將付出的成本,將優劣全部羅列出來,我們發現加盟德佑、接入貝殼是最佳的選擇。”王鵬說。

        在他們看來,貝殼大平臺有多年實踐總結出來市場和管理經驗、真房源信息系統,以及VR看房等創新技術,有利于他們提升業績、開拓事業新局面。

        具體來看,德佑加盟商入駐貝殼平臺后,貝殼將從品牌、線上流量、ACN合作網絡、品質管理、管理方法論等方面給予店東全方位支持。同時,通過完善的人員招募和培訓機制,培養優秀經紀人,給消費者帶來高品質服務,建立品質正循環。

        ACN合作網絡促高效合作 “團隊作戰”助效益提升

        從“單打獨斗”的困境里解脫出來,上升至“團隊作戰”帶來的顯著效益提升,也是加盟商極其看重的。

        “效率提升最核心的原因是A+系統和ACN網絡促成了高效合作”,德佑首席文化官徐東華曾表示。

        據了解,貝殼找房的ACN合作網絡主要解決了房、客和人(經紀人)之間的聯動難題,主要包括以房源流通聯賣為核心的“房”的合作網絡、以跨店成交比管理為核心的“客”的合作網絡和以信用分管理為核心的“人”的合作網絡。

        隨著鏈家網升級為貝殼找房,德佑加盟商也入駐貝殼找房平臺,實現了與貝殼平臺資源共享,打破了“信息孤島”。同時,還可以利用貝殼平臺開展多元化業務,例如新房、二手、旅居、海外、家裝等,拓寬了經營范圍。

        盡管開封貝殼平臺ACN合作網絡剛剛接入,但王鵬對效果期待頗深。“像開封這樣的小城市,資源最大化利用將極大促成店與店之間的合作,隨著ACN的接入,這種合作會變得越來越多,越來越緊密,更多經紀人協同賣房的圖景是可期的。”

        數據顯示,截至6月4號,德佑與鏈家跨品牌成交377單,跨品牌成交比例達到57%。對于這一數字,徐東華表示:“這個數值比預期要高,德佑與鏈家的跨品牌成交比,基本上已接近北京鏈家的跨店成交比,這說明數字本身是很不錯的。”

        貝殼找房在全國的布局提振加速,目前已經進駐全國42個城市。未來,貝殼找房預計將覆蓋全中國超過300個城市,服務超過2億社區家庭,連接100萬職業經紀人和10萬家門店,賦能超過100個品牌,作為基礎設施推動行業正循環。貝殼找房將為整個房產經紀行業帶來怎樣的正向影響,值得期待。

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